❌ 1. Se baser uniquement sur ce que font les autres
Chaque consultant a son expertise, sa cible, ses charges. Copier le TJM d’un confrère sans analyse personnalisée peut vous pénaliser, à la hausse comme à la baisse.
❌ 2. Sous-estimer ses charges sociales et professionnelles
Le TJM ne correspond pas à votre revenu net. Il doit intégrer :
- les cotisations (salariales ou sociales selon le statut),
- les frais pros,
- les périodes non facturées (repos, prospection…),
- et vos objectifs financiers annuels.
💡 En portage salarial, des simulateurs et conseillers vous aident à calculer précisément votre TJM net.
❌ 3. Vouloir “rester dans la moyenne”
La moyenne du marché peut vous rassurer, mais elle ne reflète pas votre valeur ajoutée, votre niche, ou vos résultats. Osez vous positionner.
❌ 4. Négliger les missions courtes ou complexes
Un TJM unique ne convient pas à tout. Adaptez-le :
- à la durée (plus court = plus cher),
- au contexte (urgence, technicité…),
- et à la valeur perçue par le client.
❌ 5. Ne pas oser en parler clairement
Le TJM doit être expliqué, assumé et justifié. Les clients sérieux respectent les tarifs clairs. Préparez vos arguments : livrables, expertise, gain client, délais.
✅ En conclusion
Un bon TJM est :
✔️ Aligné sur vos objectifs
✔️ Adapté à votre valeur
✔️ Compréhensible pour vos clients
✔️ Évolutif selon le contexte
